Description

Sur un territoire donné, le représentant en pharmacie a pour mission de développer les prescriptions des pharmaciens et médecins pour les produits de l’entreprise pharmaceutique qui l’emploie. On dénombre plus de 58 000 représentants au Canada qui trouvent de nombreux avantages à exercer cette profession : horaires flexibles, salaire élevé, voiture de fonction et importante liberté d’agir; mais c’est aussi une forte pression exercée par le département des ventes et une très forte compétition entre les entreprises pharmaceutiques. À ce titre, la meilleure façon de décrocher un emploi est le réseautage. En effet, les entreprises recourent aux annonces uniquement quand le bouche à oreille n’a pas fonctionné, et là vos chances s’amoindrissent fortement : 150 réponses pour une offre affichée.

Les compétences personnelles sont plus importantes que les connaissances techniques qui peuvent s’apprendre lors de formations dispensées par l’employeur.

Principales missions 

• Analyser son territoire, le volume des ventes et les opportunités d’affaires
• Développer un plan d’action et l’exécuter
• Présenter les médicaments, répondre aux objections et questions de l’interlocuteur
• Organiser des séances d’information, développer des partenariats
• Assurer un suivi administratif

Diplôme

Un baccalauréat est requis pour exercer le métier de représentant en pharmacie, quel que soit la matière suivie.

Les entreprises privilégient le profil du candidat et sa volonté d’apprendre à ses connaissances scientifiques.

L’obtention du CCPE (Council for Continuing Pharmaceutical Education) représente toutefois un atout.

Compétences

• Avoir un intérêt pour les sciences et l’industrie pharmaceutique (contexte, évolution, enjeux)
• Maîtriser les techniques de vente en général, et celles propres au médicament idéalement
• Posséder de bonnes bases en informatique
• Être bilingue

Habiletés

• Goût pour le contact
• Facultés d’écoute et de persuasion
• Tact et diplomatie
• Curiosité intellectuelle
• Sens de la méthode et de l’analyse

Salaire

Il est connu que le représentant en pharmacie gagne bien sa vie entre le salaire de base, le variable, les primes, sans compter le remboursement de ses dépenses.

Le salaire de départ est de 30 000 $ et peut atteindre les 100 000 $.

Évolution professionnelle

Le représentant en pharmacie après plusieurs années d’exercice peut souhaiter évoluer soit vers la vente en général – il abandonnera alors l’industrie pharmaceutique -, soit rester dans le domaine de la santé pour y découvrir de nouveaux métiers. Il pourra devenir alors responsable des représentants en pharmacie, formateur ou encore recruteur.